回顧這一年，行業猶如一部年代大戲。新事物頻出、產品迭代升級、商業創新頻仍。我們試圖用行業關鍵詞來感受歷史的風云，觸摸行業的脈搏、讀懂行業的本質。

那么 ，對于今年而言，今年的關鍵詞又是什么？

真的是“怎一個慘字了得”嗎？

這一年，成本高企，價格低迷。

資源型企業發展勢頭更為強勁，營銷型企業優勢漸減。行業集中度提升，整合速度加快。大多企業到了增長的臨界點，但是新的破局點尚未找到或者尚未明晰，市場不確定性增加。

這一年，舊秩序在坍塌，新秩序在萌芽。

業內人士預判，新舊秩序交織更替的周期將是漫長的，企業需要盡快找到適合新秩序的生存之道。否則，新一波的價格戰或者新一輪的整合開始后，企業的命運將不受自己支配。

未來已來，卻分布不均，成功僅屬于與時俱進者。盡管行情不好，但是行業的主情緒向好。我們也發現了企業的奮進和努力。

我們通過幺蛾子、新秩序、智慧農業、結對發展、基本盤、綠色、職業種植者、未來無界、新營銷等詞來觸摸市場，傾聽市場，致敬市場。

No.1? 幺蛾子

關注：新物種、新形勢對行業的侵擾

今年，對于我們農資人來說，“幺蛾子”（草地貪夜蛾）可謂出盡了風頭。

你可能沒有見過，但你肯定聽說過。

2019年1月份，這種原產自美洲的“幺蛾子”途徑亞洲的印度、緬甸等國家，入侵我國云南、廣西等地。而后迅速擴散到中國的25個省份，影響到我國1500萬畝玉米。

總結起來這只幺蛾子：外來物種，特別能吃，禍害特別快，特別容易肆虐，特別能生，特別能飛。

因為是新物種，所以沒有什么天敵，沒有什么登記在冊的有效防止的藥物。此幺蛾子一度引發了大量的恐慌，和央視的關注。為了防治，農業農村部全面安排部署草地貪夜蛾防控工作，堅持“長短結合、標本兼治、分區治理”策略，科學制定防控對策措施。

好在，這次對抗幺蛾子的“戰斗”中，由于國家重視，且上下聯動反應迅速，算是沒有造成大的危害。在我們松了一口氣的同時，暗自害怕：以后會不會出現新物種？以后會不會如此幸運？我們不知道。

時至11月，又傳來消息，吳孔明院士對于草地貪夜蛾發生危害趨勢研判，認為外來入侵害蟲從入侵到暴發要經過入侵、定殖、暴發三個階段，草地貪夜蛾作為一個已經完成了入侵、定殖到暴發前的兩個重要過程。預計2020年春季后將可能進入全面爆發危害階段，小麥、玉米、花生、甘蔗等多種作物生產將面臨挑戰。

原來在對待外來物種時，真的不能有僥幸心理呀。現在再度回想，仍然是謎一樣的開端：

為何遠在美洲的“幺蛾子”能跨過山和大海，為害到我們身邊來。

現在，世界越來越小了，世界鏈接地更緊密了，亞馬遜的熱帶雨林里一只蝴蝶扇動翅膀就能在西伯利亞掀起一陣颶風。

原來，我們清晰地知道我們的對手是誰，在哪里。

現在，我們不一定知道對手是誰，甚至等到自己的產品嚴重受阻才知道，原來不起眼的事物居然能成為自己的對手！那些干掉你的，通常是你從未謀面過的陌生人，或是一些你從未放在心上的人和事，同你無冤無仇，但卻來勢兇猛，如同洪水猛獸般令人招架不住。

?外賣只為了解決消費者不方便出門購買的痛點，誰知道竟然能動了方便面的蛋糕！更可怕的是，他們在設計商業模式的時候根本就沒有考慮過這一點。

未知，分散，關聯性，構成了行業競爭的現狀。

牽一發而動全身，在目前的經濟環境中體現得更為明顯。

還記得大潤發創始人黃明端離職的時候說的話嗎？戰勝了所有對手，卻輸給了時代。

還記得曾經的人海戰術和預付款嗎？被多少企業奉為圭臬！在人力成本不斷加碼的今天，這些模式不得不成為過去。

我們行業對央視天氣預報城市板塊的廣告應該最為熟悉，那么，你數過么？今年還剩多少農資行業的廣告？

我們研究了2013-2019年央視天氣預報城市版塊化肥廣告，2016年是個峰值，今年最低。今年只有司爾特做了兩個城市板塊。

那個平臺還是那么的權威，為什么農資企業廣告大多下架了？

有企業表示，信息化發展更快的今天，電視廣告不再能產生直接的、大的影響，不能帶來價值的提升，并且肥料行業迭加成本不斷增加，利潤空間不斷壓縮，動輒2多千萬的板塊廣告也讓企業不愿意再承受。

廣告沒有錯，只是這個階段的這種廣告對企業的吸引力小了。

網購興盛給傳統的實體經營一擊，直播帶貨又壓了網購一頭。

紅人效應、網紅直播，快手、抖音等新渠道紛至沓來，更多的變化讓人目不暇接。原來我們總認為我們農資行業變化沒有那么快，但是現在誰也不敢這樣說了，因為無論你確認與否，變化正在發生。

行情方面，中國也不是單獨存在的，也在受著行業其他國家的波及。云天化易宣鋼介紹，今年全球磷肥既有的產能沒有發生大的變化，但是一些產能的生產能力是在提升的，這意味著部分裝置在去年沒有發揮多大的效益。從需求上來講，今年最糟糕的市場是北美、美國市場，受到北美低價的沖擊的影響，南美洲雖然需求增加但是價格也不理想。南亞市場中印度的進口量保持增長。總體來看的話，整個磷肥行業今年是比較艱難的，氮肥行業盈利水平也比去年發生了一個較大幅度的下滑。

新物種，新變化，新形勢，它們對行業產生了極大的影響。帶來了極大的不確定性。

以前，變化可能只是行業的一部分；現在，變化可能成了行業本身。一切都在發生變化，我們熟悉的那個世界不再了。

幾年前，我們還能預測行情的變化，在磷復肥會議和植保會上聽聽權威的預測預分析，現在很多人不再預測了，因為未來的不確定性太大了。

最大的困難根本不是遇到的這些不確定性，而是你找不到解決問題的方法。“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事”，這是現代管理學之父德魯克幾十年前就提出的經典論述，放在今天依舊震耳發聵。

不過，從另一方面看，新物種的出現，給用戶帶來新痛點，給經銷商帶來新賣點，給企業提出新方向。促使我們重新定義行業、企業，也算是一個新機遇吧。

No.2? 新秩序

關注：舊秩序在坍塌，行業需要新秩序

今年有個流行語叫“我太難了”，來源于快手網紅的口頭禪：“我太難了，老鐵，最近我壓力很大”。

農資行業今年更是壓力山大，“我太難了”，詮釋了今年大多數農資人的狀態。

以大田為代表的農產品價格一般，生產成本增加，農戶收入、投入都低。另外是原材料波動下行，企業、經銷商，對市場節奏把控都比較難。

相對于往年，今年行業的變化更大，更加富有活力：產業布局的弱小分散正向資源集中轉變，發展理念從粗放式擴張向可持續發展轉變，經營手段從單一競爭向全程服務轉變，多種新興業態出現。

為什么企業和經銷商都覺得今年更難？

難是因為沒有做好準備，沒有找到適應的路徑。

其實，自2016年以來，行業就進入了空窗期，也算是過渡期。傳統的方法失效了，但是還不得不做；有了新方向，但是尚未成為主流。

處于空窗期，其實左右為難。這個時候既要堅守傳統，也要布局未來，還要為轉型鋪墊。

土地集中度增加，但是收益并不沒有想象中的明朗。流轉土地的種植者也開始往品質種植和低成本種植兩極分化。結果就是強者愈強。

也有利好消息。就是消費者變了，新中產群體不斷擴大。

根據權威咨詢機構麥肯錫2016年的報告，中國的中產階級已經從2000年的500萬人，上漲到了2.25億人，預計到2020年會增加到2.75億人。新中產群體不斷龐大已是不爭的事實。

新中產帶來了新審美、新消費、新連接，消費人群的變遷決定了行業的最終走向。

新中產的消費觀有以下特點：他們更注重品質消費，價格不再是唯一衡量指標；大眾產品興趣減弱，更相信“精選”的力量；注重產品顏值和體驗，品質消費漸成主流。

消費分級傳導到企業自然也是產品的分級，一些開始就找準了自己產品的定位的功能型產品的企業今年走得還算不錯，只針對某一個特定群體，提供某一類產品。而更多企業還正在調整中。

就像開門子肥業總經理楊帆所言，今年的市場變化還是非常大的，雖然很多企業大多都做好了思想準備，但是還是有些始料不足的感覺。通過幾年的市場洗滌，目前基層種植者更加的理性或者科學。有機的、高質量的個性化的農產品的要求進一步提高，對行業從業者的要求中，技術指導和農化服務提升到了突出的位置。

那么，對于新秩序，企業都是如何理解的？

三寧化工副總經理毛國斌認為以國有資產為背景的企業，可能會成為市場的主導。

新洋豐執行總裁楊磊從新秩序形成原因分析認為，農資行業整合加速后有部分企業自身暴露出很多問題，發展趨勢開始降速；一些小企業，開始加速退出肥料行業；一部分細分領域，比如生產特肥的企業快速崛起等等，這些都促成了“新秩序，新格局”的形成。

在渠道和終端方面，農心作物科技股份有限公司董事長鄭敬敏則有自己獨到的見解，未來將會誕生一批大終端商，固守己見，不改變傳統落后經營模式的一小批終端商將會被替代和整合或者消失。在終端很明顯的是職業農民在崛起，種植者進入大戶時代。

興柏線蟲部事業總監程青芳的一句話我認為很有共性，舊秩序中彼此關系對立、利益沖突；新秩序則把一個個獨立的點或塊連成鏈結成網構成一個生態系統，彼此共生共融共享。新秩序形成的過程是挑戰也更是機會，我們每一個企業都需要重新審視自己找到自己的位置，演好自己的角色。

在采訪中，有幾個大企業都提到了“部分企業為了生存，勢必開啟價格戰”，性價比高的產品可能在2020年會有更好的競爭力的預判，預測明年或將競爭更加激烈，行業的秩序重構還需要經歷一個陣痛期。

無論農藥還是肥料企業則都有一個共識，那就是未來四種企業將有更強的生命力：資源型（原藥制劑聯動型）企業；在某一個領域里只做有特色的產品的企業；國有資產背景企業；深厚資金背景的集團化公司。

每個企業都知道，構建新秩序的過程，將會是一個漫長而充滿不確定性的適應周期。身處其中的企業也都努力謀求最適合的相處之道。只是尚未找到罷了。

曾經的王者若不努力王冠依然會掉，所以企業都在加速前進：找需求，順趨勢，調整產品結構，和核心客戶結成利益共同體等等。

只要順著大趨勢走，所有的付出都會有收獲，都會在用自己的小變量影響行業，重塑自己在行業中位置。我們在峰會中也會指出構建新秩序的六大路徑，真正做到“洞察行業趨勢，引領行業變革”。

No.3? 整合加速

關注：老玩家減少，強者更強，行業集中度提升。

這個時代需要行業進行整合，進入規模效益階段。

通過行業整合有利于提高企業的國際競爭力，促進行業健康快速發展。并購重組的背后更多的是利益的選擇，選擇的都是業務和自身能夠優勢互補的企業，最終的目的都是強強聯合、布局更大農業市場。

巨頭之間的并購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農化行業發展的必然趨勢。

我國行業集中度的整體抬升也不是近幾年的特有現象，這種趨勢早在十幾年前就已經出現。行業集中度受到行業生命周期、進入和退出壁壘、政策環境、技術水平等諸多復雜因素的影響。對于市場化程度較高的部分行業而言，也存在經濟下行“倒逼”集中度提升的現象。

2004—2012年以來我國分行業的CR4集中度

與其他他行業相比，其實農資行業的集中度是非常低的。就圖為例，化肥CR4集中率在這幾個行業中一直低位運行。

在2012年之后，受經濟下行“倒逼”行業集中度提升的現象，對于市場化程度較高的部分行業表現得比較突出。例如造紙、化肥等行業在經濟下行時期集中度的確提升得非常快。

近幾年，無論是國際，還是國內的農化行業并購重組的速度都是加速度的，集中度也都有所提升。僅2016–2018年，先正達、陶氏益農、孟山都、杜邦、聯合磷化、富美實和愛利思達7家公司世界農藥前20強企業先后涉及重大并購業務。

上世紀80年代，排名前20位的農藥企業，除拜耳、巴斯夫、富美實、組合化學4家公司仍然保留原有名字。而那些前20名排行榜上先后消失的公司，他們的業務通過收購、兼并、合并等多種形式，最終都匯集到先正達、拜耳、科迪華、巴斯夫等農藥巨頭公司中。世界農藥行業強者恒強的寡頭壟斷格局不斷強化。

近幾年，全球特肥行業也正逐漸呈現由小到大、由分散到集中、由單一產品到多元產品的發展局面。

國內兼并整合也從來都沒有停止過。

由于我國對環保和安全監管日漸加強、運營成本上升和國內競爭更加激烈，企業利潤受到擠壓，中小企業在異地安置和安全升級進行投資方面面臨困難，我國農化行業也進入新一輪整合期，整合加速朝著集約化、規模化、專業化、特色化的方向發展。技術領先、機制合理、經營靈活的企業將成為行業整合的主導力量。通過行業整合有利于提高企業的國際競爭力，促進行業健康快速發展。

9月中化集團與中國化工宣布融合，將打造出一個輻射領域廣，滲透行業上下游、產業鏈更完整的全球最大的化工巨頭；先正達收購農業技術公司The Cropio Group，布局東歐數字農業；江山股份2.144億元收購哈爾濱利民67%的股權；濟南天邦收購江西巴菲特5個公司；荃銀高科收購皖農種業46%股權。

10月揚農化工9.13億元完成對中化作物和農研公司的收購；安道麥收購羅馬尼亞農資經銷商Agricover10%股權；國光股份擬不超過8200萬收購重慶依爾雙豐100%股權；安道麥收購秘魯領先植保公司AgroKlinge。

11月安道麥擬收購法國-瑞士植保公司SFP，增強其植調劑、殺菌劑業務；輝豐股份向安道麥出售上海迪拜50%的股權，雙方共同控股，合作經營。

這僅僅是今年9月—11月我國企業一些國內以及跨國的并購案例，僅是國內農化行業收購、并購的一個縮影。如果要詳細的列舉今年的并購重組案例，定是指不勝僂。

整合之后，需要時間釋放整合的資源，能夠形成新的平衡，這個過程可能會有一些動蕩，但是相信整合之后行業的效率會更高。

早在2016年5月中國農藥工業協會《農藥工業“十三五”發展規劃》就提到要推進農藥產業結構調整，鼓勵通過兼并、重組、股份制改造等，實現企業大型化。農藥原藥生產將進一步集中，到2020年，農藥原藥企業數量減少30%，國內排名前20位的農藥企業集團的銷售額達到全國總銷售額的70%以上。

近幾年，由于兼并重組及全球市場的波動，再度改寫了世界農藥20強榜單，中國元素明顯增強。尤其是2019年公布的2018年世界農藥20強中，先正達、安道麥、北京穎泰嘉、南京紅太陽、揚農化工、四川樂山福華通達、利爾化學、浙江新安化工、立本作物科技、山東濰坊潤豐10家中國企業入圍，占據了半壁江山。

全球性農化行業的“大并購”，使農化行業進入新的歷史階段。而這定是一場力圖在農業投入品端構建整體競爭優勢的革命。

No.4? 智慧農業

關注：品質農業、省工、降本增效、土地托管

今年智慧農業成了一個現象級的存在。

也源自土地流轉的加速，據中國農業技術推廣協會數據，我國承包地流轉面積達4.8億畝，占總承包面積的35%。全國農民專業合作社、家庭農場、種田大戶等新型農業經濟主體超過300萬家，新型職業農民超過1500萬人。

那么，如何能滿足種植大戶和新型職業種植者品質以及省工的需求？

非農業服務、智慧農業莫屬了。

農業信息科技指的是以物聯網、大數據、人工智能、3S（全球定位系統GPS/ 北斗、地理信息系統RIS、遙感系統RS）等為代表的信息技術應用在農業的生產過程中，將這些信息技術應用于各個環節，最終實 現農業的數字化、精準化、智能智慧化發展。農業信息技術是農業科技的一個核心技術支撐。

智慧農業以精準種植、精細管理為特點，已經應用到地塊可視化管理、農田精準氣象、遙感巡田管理、線上農事管理、設備遠程操控、農場經營分析等技術領域，并給農業帶來新的生機。

阿里、中化、百度、騰訊、京東等國內企業巨頭紛紛加快了在智慧農業領域的布局。

國內企業智慧農業布局情況簡表

有研究機構稱這些科技公司為“農業玩家”，這些我們不去管它，姑且算玩家吧，但是他們提出的一些新科技——衛星遙感、智能農機、農業物聯網等技術與設備、智能蟲情檢測系統、AIoT產品、智能無土栽培解決方案——倒真的讓農業工作者腦洞大開，原來我們熟悉的行業還可以這樣。

即便這些科技型企業在農業上只是玩科技秀，只是提出可能性不去深耕，這些企業為農業創造的價值也不可估量。何況，現在智慧農業市場規模巨大，科技型企業的嗅覺是最敏感的。

據預測，全球智慧農業的市場規模將從2016年的90.2億美元達到2025年接近700億美元的規模。我國的智慧農業的潛在市場到2020年，規模有望增長至268億美元，年復合增長率達14.3%。

也有數據稱，2018年我國“AI+農業”領域的市場規模為1.9億元，2024年將突破10億元，市場前景廣闊。

我們在采訪鳴鳴果園的時候，發現其也有自己的農事信息管理系統，巡檢、營養、植保、設備、果樹、農場等都涵蓋其中。

遼寧盤錦一個農戶通過精準用藥，農藥使用量降低了50%，降低成本的同時也保障了農產品安全。這是百度智能云的“邊緣計算”帶給農戶的真實改變。

可以預見，地塊可視化管理（一切皆可見，一切了于心）、農田精準氣象（預知，將靠天吃飯變為知天而作）、遙感巡田管理（遙看，凝聚焦點）、線上農事管理（掌握，總覽全局）、設備遠程操控（智能+農業）、農場經營分析（精于農業，贏在智慧）等技術的加持，使智慧農業正在顛覆傳統的落后農業模式。

而小戶目前可能更需要的是土地托管。不愿耕種或無能力耕種者把土地托給種植大戶或合作組織，并由其代為耕種管理的做法。“土地托管”新模式，既節省了人力物力，又提高了效率。

郭秀云（河北灤縣百信花生種植合作社，用了五年時間將土地托管到了13萬畝）和魏剛（成立龍江縣超越現代玉米種植合作社與周邊縣鎮12000多戶農戶簽訂了42萬畝土地托管協議）為代表的服務商加速了土地托管服務進程。

郭秀云認為，農村大量土地拋荒、勞動力短缺，合作社通過土地托管模式，讓年輕勞動力安心出去務工，把農戶戶零散的地塊整合起來進行規模化生產，為農民提供的產前、產中、產后的訂單式服務。

魏剛說，合作社成立之初就針對單個農戶種植規模小、生產效率差、市場信息閉塞、農產品生產標準化和專業程度低、農業先進技術接受慢、抗風險能力弱問題，確立了“加快一二三產業融合、創新社會化服務載體”的發展思路，對合作社耕地，實施分片作業；對非入社耕地，以農村留守老婦幼化和土地分散化、細碎化造成農業收益低的問題為主攻方向，逐步形成了完善的全程“土地托管”服務體系，把普通農戶引入到現代農業發展的軌道上來。

對于托管的土地，合作社以1200-1500畝地為一個生產單元，安排一名農機手全程負責，農機手自帶動力機械加盟合作社，配套農機由合作社提供。合作社與中化合作開發了智能APP管理系統，在網上全程實現“耕種管收”精準、高效、實時、便捷一體化。

踞點營銷創始人肖然老師告誡服務型企業，服務應該是有價值的，無人機在東北就是被自己的低價干死的。免費模式是一種自殺式的創新服務只要是免費的，就沒有價值。

很多客戶已經認識到、能夠接受服務是要付費的。

客戶有時自己都很難意識到原來這就是自己想要的，這種感覺使得消費者感到舒服和滿意，從而形成獨特的客戶價值，從而附加到產品價值之上。需求鏈則是要通過服務策劃、服務過程和服務結果來滿足客戶對服務的需求，從而實現客戶價值，保證客戶的滿意心情。

No.5? 結對發展

關注：廠商協作，合作共贏

在今年這樣的寒冬之下，每一個企業或者個體都是無法單獨御寒。

抱團取暖或者結對發展，命運共同體等等，組團形式多種多樣，但是主旨就是合作共贏。

大到一帶一路，小到精準扶貧，結對、聯合發展都是最有力量的發展動力。

今年，各大品牌與大IP出各種聯名款，彼此錦上添花之外，合作雙方都賺得盆滿缽滿。

值得一提的是，今年雙十一，很多商家聯合網紅進行直播帶貨。據淘寶官方數據，雙十一總成交額2684億，直播銷售就有200億，占了近十分之一。無論李佳琦、薇婭們還是企業，都取得了良好的收益，達到了雙贏的效果。

其實行業內的企業也經常出“聯名款”，譬如和農科院共同研發的產品，和某某研究所共同研發等等。企業間的聯名，大家也使得很溜，巴斯夫的技術，ICL的技術等等不一而足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有好的產品。

結對，給企業，給品牌一個新的發展方向和思路：不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌。

回歸到行業，控股優秀的服務商之后，諾普信通過資源整合，形成產供銷一體化的閉環商業模式，從而構建區域內遙遙領先的服務平臺。

以聯盟客戶構建平臺為基礎，以PCA植保技術為載體，以互聯網和作物社群為手段，通過疊加金融、保險、飛防、機械裝備、水溶肥等農村社會化服務板塊，來打造區域遙遙領先的分銷服務平臺，實現大三農互聯網生態圈。

諾普信控股的渠道大佬在區域服務能力都非常強，如平羅瑞欣、張家口益合農資、海南諾澤農、順泰植保等。被諾普信控股之后，他們在專注區域作物、提供農事等服務的基礎上，進一步獲得資源整合優勢，逐步實現從種到收到賣的產供銷一體化閉環，減輕農民負擔、提高生產效率品質。

包括金豐公社在內的平臺，也都是集結當地各優勢經銷商和合作社，一起謀發展。企業需要深耕，卻在沒有當地的資源；經銷商有區域資源，但是受自身局限無法突破自我。他們之間的聯合是最有利的。

云圖控股總裁宋睿，川金象總經理雷珂，農大肥業董事長馬學文在采訪中都表示，企業要回歸農業的本質，和核心經銷商結成命運共同體，共同發展。

很多企業并沒有提共同發展，但是都將自己的經銷商看成是自己最核心的資源，究其原因，有的實在是低調，有的是因為沒有方向。

11月23日，在剛結束的全國植保會上，我們承辦的“2019農資新模式結對發展大會”以“尋找發展同路人”為主題，在農資行業首次提出結對營銷新模式，讓廠家和經銷商之間形成結對發展的利益共同體，一起為農資行業助力。

那么，廠商都是如何看待結對模式的？對他們而言，能夠達成合作最重要的原因是什么？

金必來董事長付榮軍認為產品是第一要素，廠家和優質平臺如果能達成戰略合作，需要有研發與創新能力，如果研發不能持續，合作關系早晚有一天也會破裂。

而作為大平臺的代表，他們選擇結對企業的時候，首先也是要考察的，四角田張和林則表示，他要看供貨商戰略是否明確，供貨商的推廣、資金、渠道是否和他匹配，供貨商發展是否穩健。

而農邁邁聯合創始人溫國輝則認為，能與農民換位思考，有情懷的企業才能結對。

親耕田以美國costor(開市客)為對標，將零差價、會員制模式引入農資行業。

從工廠到用戶，親耕田旨在消除中間商，盡可能的為種植戶們提供最優質最廉價的農資，減少種植戶們的投入成本。采用會員制，產品嚴選，給客戶提供好的服務，只服務100畝以上的客戶，每畝20元的會員費。

親耕田三農產業鏈F2C發展模式，鏈接農戶——田聯網和企業——企聯網兩端，旨在將中國所有土地聯網起來。

親耕田董事長吳體恩認為合作就是要“利他”，合作之初就要考慮，合作伙伴對“我”的發展能起到什么樣的作用？對農民來講，產品如果不能解決作物的問題；對經銷商來講，如果不能讓“我”賺到更多的錢：這種合作是走不遠的，沒有未來。

當然，親兄弟明算賬，合作之處就要考慮各種問題，雙方資源和理念足夠匹配，明確違約責任，雙方都有足夠的保障以及善后措施。不能只像李佳琪說的那樣，合作隨緣。

在今天，數據化、標簽化、信用化程度越來越深，依靠信用和責任的力量，才有可能打造深度關系的共同體，在激烈的競爭里，彼此守護，守住你的地盤。 讓結對雙方更健康發展。