10月31日至11月2日，史丹利農業集團股份有限公司“渠道設計，精準營銷”暨史丹利2017年終銷售工作會議召開。董事長高文班，總裁高進華，副總裁張磊、密守洪、馮偉光、古榮彬、胡照順、靳職武，銷售總監史源、張宗禮、韋凱、曹林、高楊、孫曉東、齊曉軍、閔祥吉、于恒勝及1600余名營銷將士參加。

會議現場

理至咨詢師 ?王蕾

會議伊始，國內知名營銷團隊理至實咨詢團隊王蕾，經過一年的實地走訪調研，將CRM理論與實際操作相結合，圍繞如何抓住市場機會變化，找出市場突破點，實現增量進行詳解。通過分析核心產品、目標市場，進行合理規劃、任務分解。根據CRM系統數據實現精準營銷、產品增量。

理至咨詢師 ?王軍剛

隨著土地流轉加快，種植大戶在農資行業扮演越來越重要的角色。咨詢團隊王軍剛就種植大戶的開發管理進行重點講解。分別從鎖定種植作物，開發種植大戶、扶持一級商直營種植大戶、管理種植大戶開發進度、種植大戶拜訪、談判及促銷活動等方面作深入剖析。并借助CRM系統尋找增量空間、增量機會，實現精準營銷。

營銷專家 魏慶

國內知名營銷專家、理念到動作營銷創始人魏慶，通過生動活潑的市場案例，深入解析“如何讓終端店主推公司產品”，指出應當運用控制二級商價格與加速終端動銷的方法來實現增量。

專題分享

會上，銷售總監史源，銷售總經理張繼華、李傳偉、曹昌龍，景瑞、董記偉、張國富、陳德金、徐小明，銷售經理陸志成等10人，分別就確山與平輿直供案例分享、產品規劃與控制 、經銷商團隊管理、鄉鎮直供—帶頭大哥模式 、新屬地化人員模式助力基地市場再騰飛、作物精準營銷——柑橘農化知識在銷售中的應用、精準營銷-種植大戶直銷、定目標、會方法、要落實、有說法、“1+N”砍戶不如加戶、大連市場渠道改革分享進行專題分享。每個成功的案例都是市場成功操作提煉出的精華，每位精彩的演講沉淀的都是滿滿的干貨。精品案例分享幫助銷售人員開闊了眼界，拓展了思路，為新一年度市場操作打下堅實的基礎。?

財務中心 ?孫大力

財務中心總經理孫大力分析了2017銷售年度總體運營情況，并2018年度銷售財務管控等提出了具體要求。

技術中心 卞會濤

技術中心總經理卞會濤介紹了公司現有的產品體系和產品特點，并從產品肥效升級、產品體系完善等方面闡述了集團未來的產品研發方向。

齊魯工業大學 ?趙林

百泰生物科技 ?劉魯垣

會議還邀請了齊魯工業大學趙林教授及百泰生物科技有限公司研發長劉魯垣進行專題講座。

市場中心 ?丁巖峰

?市場中心總經理丁巖峰對市場維權工作進行匯報，并就市場中出現的問題提出合理建議，創造公平競爭市場秩序。

品牌中心 ?左進良

品牌中心總經理左進良對終端店面宣傳規范等方面進行全面梳理，并提出了合理有效的解決方案。

營銷中心 ?梁福偉

營銷中心總經理梁福偉從各品牌銷量分析、基礎工作完成情況等方面全面總結了2017年度銷售工作。并指出，2018年，公司將繼續加強渠道設計，依托CRM實現精準營銷。

副總裁 ?張磊

副總裁張磊就2018年度營銷工作的開展提出了具體要求，他要求，要對史丹利、第四元素和勁素重申品牌定位，充分運用CRM加強對經銷商和銷售團隊的過程管理，繼續推進農服平臺建設，實現精準營銷。同時，全體史丹利銷售人員要繼續保持清正廉潔、積極進取、永不言棄的團隊作風。

部分獲獎人員上臺領獎

會議還分別頒發了最優績效獎、市場貢獻獎和優秀案例分享獎等。

總裁 ?高進華

總裁高進華作總結講話時提出了，緊盯目標、資源聚焦、產品規劃等2018年度“營銷十大關鍵點”。他強調，2018年，公司將在繼續加強經銷商管理的同時，不斷提升品牌活躍度和服務能力，并通過開展銷售人員的七大能力建設，讓史丹利的實踐經驗和優秀做法得以傳承與發揚，讓營銷工作更加科學合理！

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！不忘初心、牢記使命的史丹利人，將以更加飽滿的熱情，向著新年度、新目標發起新的沖鋒！2018，我們已出發！