盛夏的一場喜雨,使美麗的清華園蒼柏含翠，水清木華，來自全國各地的340名史丹利化肥有限公司的經銷商走進清華大學，接受為期一周的營銷技巧培訓。這是史丹利公司建設學習型營銷隊伍，建設創新型、責任型企業邁出的實質性步伐，也是校企合作共建中國復合肥領導品牌的實際步驟。

董事長高文班(左)與清華大學副校長孫繼銘(右)親切握手

史丹利公司是全國最具發展潛力的復合肥企業，素以創新、責任、誠信而聞名國內外市場。近年來，該公司堅持機制創新、管理創新、科技創新，在企業營銷方面進行了有益的探索和嘗試，勇于在全國布局，形成了大市場、大營銷的銷售框架，鑄就了中國復合肥的領導品牌。隨著“三農”工作的整體推進，史丹利公司清醒地認識到，復合肥作為終端產品，市場營銷和農化服務是市場致勝的關鍵。得人心者得市場。盡管公司銷售網絡遍布全國30多個省市自治區的2000多個縣市，具備了面廣點多的優勢，但營銷隊伍的整體素質仍不適應市場需求，農化服務仍是亟待加強的重要環節。面對新的形勢，必須加大創新力度，全面建設責任型企業，著力提高經營隊伍的整體素質。為此，他們決定與清華大學全面合作，分三批對全國經銷商展開系統性培訓。

國家磷復肥協會會長武希彥作講話

培訓活動規模之大，層次之高，范圍之廣，成為全國同行業關注的熱點。這是一種決心，更是一種創新和責任。

中國化工報副社長崔學軍作講話

7月28日，清華大學蒙民偉樓。這座由香港著名企業家蒙民偉先生捐資興建的學生文化中心，古樸典雅，氣勢恢宏，格外引人注目。340名經銷商統一著裝參加開學典禮，展示了史丹利經銷商新的時代風采。整個開學典禮，莊重、簡約、流暢，史丹利公司董事長高文班與清華大學副校長孫繼銘的親切握手，宣告了清華大學和史丹利合作的開始；清華大學“厚德載物、自強不息”的校訓，史丹利公司“誠信、責任、合作共贏”的企業精神，在新的層面上達到了共融。融合是一種進步和提升，融合將站在新的起點上，實現新的跨越，預示著校企合作發展的無窮魅力。中國化工報副社長、農資導報常務理事長崔學軍，充滿激情的演講，使在座的經銷商再次看到了國家有關媒體對史丹利這一著名品牌的殷殷關愛之情。中國磷復肥協會會長武希彥，在典禮上充分肯定了史丹利復合肥在全國同行業中的地位和作用，再次勉勵史丹利公司實現科學發展、率先發展、跨越發展，繼續走在全國同行業的前列，提供更多更好的經驗和做法。中央電視臺著名主持人王小丫，以特有的智慧和甜蜜的親和力，向史丹利公司發出了由衷的祝福，引起了全場強烈的共鳴；我國著名表演藝術家陳佩斯，暢談了出任史丹利形象代言人三年來的切身體會，把史丹利公司比喻成一條騰飛的巨龍，給希望的大地帶來了久違的喜雨，帶來了吉祥，預示史丹利公司在同行業成功問鼎后正在闊步走向世界。他的風趣語言和幽默風格把整個開學典禮推向了高潮。

著名主持人王小丫主持開學典禮

為了這次史丹利經銷商培訓，清華大學進行了精心的準備。從師資力量的配備，到教材的選擇，本著簡易、直接、實用的原則，作了周密的安排，集中了全國著名的營銷、農化服務專家進行授課。340名經銷商在全國最高學府，聆聽大師們的諄諄教誨，從品牌建設到復合肥未來發展趨勢，從營銷技巧到具體的農化服務，如絲絲春雨，滋潤著學員們的心田。聯系自己的實踐，學員們普遍反映這樣的培訓解渴、實在、管用。湖北的一位學員深有體會的說：“過去只是一買一賣，通過學習，確實開闊了眼界，增長了知識，搞營銷要更新知識，提高技能。”山西的一位學員深有感慨地說：“史丹利公司對我們進行集中培訓，抓住了營銷工作的關鍵，針對性強，不僅實現了認識上的飛躍，更重要的是學到了市場實戰本領。”

史丹利形象代言人陳佩斯激情演說

走進清華、感受清華、品味清華，使學員們親身感受了百年清華悠久的人文環境。

開學典禮現場

在學員返程前夕，記者走訪了部分學員。有的正在認真整理筆記，繼續梳理思路；有的學員意猶未盡，聚在一起進行討論。整個培訓入腦、凝心、清神，反映了史丹利經銷商們扎實的學風，讓人們看到了史丹利公司建立創新型、責任型企業的希望所在。

　　史丹利化肥有限公司總經理高進華，這位中國復合肥企業中的年輕少帥，率先提出了“建設責任型企業，共同構建責任市場”的創新理念，通過近幾年的生動實踐，正在逐步變為現實。學習、創新永無止境，史丹利化肥公司正在繼續努力！（吳令然）