從往年來看，8月，當屬復合肥銷售淡季。而今年的8月，對史丹利化肥股份有限公司來說，非同尋常，給人最直接的就是今年的8月，淡季不淡，生產經營異常火爆。僅3天時間，該公司就收到各地購買“史丹利”復合肥的貨款3億元，而生產線24小時連續運轉，生產計劃則已排到1個月以后。

　　在這種情況下，10天提不到貨成為正常。對此，各地經銷商急得團團轉，在電話聯系要貨一時難以奏效的情況下，有的干脆“長驅直入”，只身來到史丹利公司催貨、“搶貨”。8月14日，山東禹城和武城的經銷商不約而至史丹利公司，找到董事長高文班和總經理高進華“要貨”。禹城經銷商譚桂云心急如焚地說：“我那200萬貨款已經匯到你們公司多天了，先給我生產出來吧。”“我們那里農民就認史丹利，沒有史丹利，農民寧愿等上幾天再種田。”武城經銷商周占龍說。

　　史丹利復合肥生產銷售如此火爆，令人神往，想急切地認識其“廬山真面貌”。

　　貨好也得勤“吆喝”，這是史丹利公司一貫的立場，全體銷售人員的自覺行為。自今年春天以來，該公司組織銷售人員深入鄉村，同農民面對面、零距離接觸。在各地農村，銷售人員忙的不亦樂乎，發放產品說明紙，解答農民咨詢，現場示范施肥技術，等等。看到史丹利公司大規模農化服務車隊來到當地，講解的農化知識十分詳細，農民朋友發自內心地說，在電視上每天都能看到史丹利廣告，現在又看到農化服務隊伍到來，真是名不虛傳，史丹利公司確實有實力。

　　史丹利公司合作方美國史丹利公司副總裁湯姆斯年屆60，但是他不顧天氣炎熱，始終同銷售人員一起進村入戶，宣傳的非常賣力，引來好多農民聚集觀看，并樂意和農民合影。

　　在同農民零距離接觸中，該公司注重聯系當地的種糧大戶。銷售人員深入了解他們的需肥情況，為他們建立檔案，邀請他們參加在當地召開的座談會，并組織到公司參觀考察。今年以來，先后有近100批經銷商、用戶來公司參觀，在史丹利工業園掀起“工業旅游”熱潮。看到充滿生機的工業園，挺拔的高塔，參觀者是嘖嘖稱贊。他們脫口而出的是此行不虛，領略了史丹利的風采，看到了史丹利的龐大生產規模。特別是看到利用電子配料和電子監控的高塔復合肥生產線和兩步氨化新型硫酸鉀復合肥生產線后，直說這樣的生產線生產的肥料質量有保證，盡管用。

　　面對各地到來的參觀者，史丹利公司緊緊抓住這一機遇，安排農化技術人員為參觀者培訓農化服務知識，讓他們在旅游中學到知識，再增收獲。

　　圍繞市場需求提供肥料，這是史丹利復合肥暢銷市場的另一個重要原因。

　　為了確保開發產品的質量，該公司建起了技術開發中心，走產、學、研結合的路子，與科研單位廣泛合作，共同開發產品。并選拔技術骨干到科研機構學習深造，不斷增強自主開發能力。自2005年起，投資購買了大批測土儀器，免費為農民測土，根據土壤元素含量情況，配方生產肥料。如去年為山東省濟寧市特制的小麥配方專用肥，使小麥畝產達到1200多斤，當地農民楊延明專門給史丹利公司寫去了感謝信。

　　根據市場調研情況，及世界肥料未來發展趨勢，今年以來，該公司重點開發了高端肥料，如新型生物腐植酸復合肥和鋅動力復合肥。史丹利公司研發的新型生物腐植酸復合肥，在制造過程中克服了傳統技術有機肥干燥和顆粒肥干燥加工過程中高溫形成的缺陷，保持了腐植酸原有的活性，最大程度地保持了有益菌的數量，使肥效和土壤改良功能得到了最大發揮，實為環境友好型肥料。?

　　堅持在創新中發展的方向，從自身優勢出發，利用高塔造粒生產線這一先進生產工藝，研發出高塔控釋肥，使高塔造粒復合肥成為集緩釋增效、節能環保功能于一體的綠色肥料。

　　開發產品后，該公司加大力度進行了推廣，在各地廣泛建立試驗田，并組織農民參觀試驗田，以眼前的事例讓農民感受“史丹利”復合肥的效果，引導農民施用“史丹利”復合肥，起到了一傳十、十傳百的輻射作用。 （糜玉星）