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史丹利化肥公司召開2008年度春季營銷工作總結會議
5月7日至8日,史丹利化肥股份有限公司隆重召開2008年度春季營銷工作總結會議。
5月7日至8日,史丹利化肥股份有限公司隆重召開2008年度春季營銷工作總結會議。會議認真總結了今年以來的營銷工作,全面分析今年復合肥市場面臨的新形勢新問題,進一步統一了思想,明確了任務,為決戰夏季營銷工作做好了充分準備,打下了堅實的基礎。公司董事長高文班、總經理高進華出席會議并作了重要講話;銷售公司總監井沛花、高文安、章金明和大區經理、及部分區域經理、業務主任進行了工作匯報和經驗交流。并對四個優秀科室給予了表彰獎勵。
會議認為,今年以來總公司牢牢把握市場趨勢,堅持以營銷工作為中心,精耕市場,優質服務,營銷工作取得了顯著的成績,實現了開門好。各銷售公司面對復雜多變的市場,勇于挑戰,自我加壓,理順了關系,鍛煉了隊伍,化解了風險,占據了市場主動,為圓滿完成全年任務指標奠定了基礎。各大銷售區域和業務科室自覺轉變思路,創新營銷模式,拓展市場空間,強化渠道建設,延伸服務領域,積累了成功經驗,較好的完成了營銷目標。總公司各部門、各生產廠,一切為了營銷工作,一切服務營銷工作,一切服從營銷工作,取得了明顯成效。
高進華總經理在會議上做了重要講話。他說:總結回顧今年以來的營銷工作,我們經受了市場和公司營銷體制改革的雙重考驗。在嚴峻的市場形勢面前,我們不斷創新營銷思路,緊貼市場,強化服務,繼續保持了我們作為中國復合肥領軍者的地位,成為在全國最具影響力的復合肥著名品牌。公司營銷體制改革基本達到了預期目的,銷管與物流工作正在逐步走向規范。雖然整個營銷體制改革,還有待于完善和提高,但是改革是大勢所趨,不改革就沒有出路。各部門、各單位一定要圍繞營銷工作這個中心,整合系統,通力協作,為營銷工作創造一個良好的環境和優越條件。2008年中國復合肥市場基本趨向已經明朗,高價肥時代已經來臨,這是前所未有的考驗,又是一次難得的歷史機遇。史丹利公司作為中國復合肥領軍企業,我們具備了加快發展的有利條件,應該說前景是廣闊的。市場扶強不扶弱,市場競爭只有第一,沒有第二。我們要在中國復合肥領先者的地位上就位,就必須在全國范圍內進行營銷布局,一到兩年內,確保吉林、平原、貴港三個分廠竣工投產,產能超過300萬噸,到2010年實現銷售收入100個億。持續引領中國復合肥行業發展方向,繼續向世界級氣質的企業目標邁進。
高進華總經理著重強調,目標是管理的使命,也是管理要達到的績效。年初我們確定的營銷目標,是經過反復論證的,這是不能動搖的。2008年我們將以全新的姿態,站在新的起點上,實現新跨越。綜合分析,我們已經具備了加快發展的基本條件,特別是企業面臨整體上市,必須不失時機地抓住歷史機遇,迎接歷史挑戰,把企業引領到新的制高點上。在營銷策略上,要繼續占領成熟市場,著力開發新市場,敢于在重點區域、重點作物上,求突破,要銷量。今天表彰獎勵的四個科室,超額完成了形象進度,他們中既有成熟市場的典型,也有開拓老少邊窮地區的成功經驗,大家要很好地學習總結,查找不足,奮力趕超。目標管理,關鍵要抓好層級管理,層層確定分解任務目標,使全員達到共識,共同為之奮斗。各個層次要抓好工作布局,做好計劃安排。布局是戰略,就是整合資源、排列陣式,搶占要點,構造一個比較理想的格局和態勢,然后在方法上求得突破。夏季營銷大戰在即,通過這次會議,我們已經做好了充分準備,今年一定要打好夏季營銷攻堅戰,也一定能夠打好今年夏季營銷漂亮仗。
董事長高文班做了總結講話。他充分肯定了今年以來的營銷工作,并對下步工作提出了殷切期望。他說:今年以來,公司營銷工作取得了新的進步,各項經濟指標完成的比較理想。營銷一線的同志們付出了辛勤的勞動,做出了突出貢獻。下步,公司上下必須緊緊圍繞營銷這個中心開展工作,做好服務。營銷工作要堅持把學習創新擺到首要位置,堅持學習、學習、再學習,創新、創新、再創新,注意學習和掌握先進的營銷理念和營銷技巧,大練內功,努力提高營銷隊伍的整體素質。要加大品牌的宣傳力度,我們史丹利復合肥在全國具有良好的信譽和影響力,但絕不能自我滿足,要繼續做好宣傳工作,通過大家的努力,把我們的新理念、新產品、新技術迅速傳播給廣大農民朋友。營銷人員要學會交流溝通,自覺與客戶建立合作共贏的利益關系,堅持工作到位、服務到位、感情到位,做經銷商和廣大農民的貼心朋友。今年,我們與袁隆平院士簽約戰略合作,在良種良肥配套上,我們又能邁出新的一步,我們一定要抓住機遇,做好工作,服務“三農”,為創造美好農業做出自己的貢獻。