盛夏的五蓮大地，滿目蔥綠，生機盎然。7月16日至17日，公司優秀經銷商工作會議在山東省五蓮縣隆重召開，來自山東、安徽、江蘇、河南、河北等中原五省300余名史丹利優秀經銷商歡聚一堂，共商發展大計。

總經理高進華在答謝晚宴上致辭

總經理高進華出席答謝晚宴并致辭，張磊副總經理在會上作重要講話，企管和人力資源總監楊其洪作了ERP系統信息化專題報告。會議邀請全國知名營銷專家程紹珊、馮衛東到會授課，山東五蓮縣經銷商王海清等業內優秀人士分別作了典型經驗交流。

副總經理張磊作重要講話

通過這次會議，公司明確傳達了“以品牌建設為基礎，牢牢地掌控渠道，堅定不移地走專業、專營化道路”的大政方針，使與會經銷商充分認識到做好渠道建設和終端服務的重要性。

企管和人力總監楊其洪作電子商務信息化專題報告?

深化渠道建設，做到網點進村。渠道是農資營銷制勝的法寶。近年來，公司不斷探索新的營銷模式和服務方法，特別是今年以來，公司以規范店招形象為切入點，在全國各地建立了20000余個史丹利專賣店和示范田，樹立了強大的史丹利品牌形象，彰顯了史丹利卓越的品牌魅力。

知名營銷專家程紹珊作報告

為更好地探討服務“三農”的新方法，圍繞創建新型營銷模式這一主題，公司組織了這次為期2天的專題會議。五蓮縣經銷商王海清作了典型經驗介紹。五蓮縣是個只有50萬人口的小縣，2008年，五蓮縣的銷量只有600噸，但是通過整改，王海清2009年做了五蓮縣史丹利總代理，第一年就銷售3000多噸。王海清為什么會做得這么好？究其原因，最關鍵的一條是因為五蓮縣的渠道網絡建得好。王海清在發言中說，一年來，我們通過深化渠道建設，已經建立了自己的服務體系，所到之處，我們“講給農民聽、做給農民看、帶著農民干”，保證了“村村都有示范戶、店店都有示范田”，在當地樹立了良好的口碑。與會經銷商在討論時一致表示，“品牌是基礎，渠道是關鍵、決勝在終端”。通過這次會議，我們一定要努力學習五蓮縣先進經驗，盡快實現由坐商向行商的轉變。

知名營銷專家馮衛東作報告

提高服務標準，實行公司化運營。公司化運營是對未來農資經銷商的必然要求。王海清另一個成功的經驗就是堅定不移地走公司專營化道路，針對農民需要，實行零距離終端服務。在這一點上，河北經銷商秦希章同樣不甘落后。秦希章原來有三輛送貨車，今年春天他到五蓮縣考察學習后，深感自己的不足，回去后又立即買了兩輛宣傳服務車，招聘了3名業務員。通過幾個月的努力，現在他的公司已走上規模化道路，市場呈現越來越好的態勢。秦希章在發言中表示，要想有大的發展，就必須擺脫舊有的“夫妻店”模式，盡快實施公司化運營，只有上規模、上檔次，提高服務能力，規范服務標準，才能跟上市場要求。

山東五蓮縣經銷商王海清發言

提升專業水平，把服務做到極致。結合五蓮縣成功經驗，為幫助各地經銷商盡快實現轉型，全國知名營銷專家程紹珊、馮衛東親臨會場，同與會經銷商探討了如何運作終端市場等問題。交流中，河南經銷商高希文、河北經銷商馮俊濤等許多經銷商認為，近年來農資銷售市場風起云涌，變幻無常，無論是生產企業、農戶，還是經銷商，都感到從來沒有過的困惑。而通過這次會議交流，大家普遍形成一個共識，不管市場怎樣變換，我們最要緊的就是要扎扎實實建好自己的渠道網絡，努力提升自己的專業水平，認真細致地做好農化服務。

會議室座無虛席

經銷商認真做筆記

許多經銷商還說，良肥良種配套是史丹利公司聯手國家三大農業科研權威機構創建的嶄新農業模式，今后，我們一定要在公司的具體指導下，盡快實施公司化運營、專業化服務，從化肥、種子、農藥到田間管理，全部實施“一條龍”，努力把服務做到極致，真正做好農民致富的好幫手。 ?（企劃）